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解读新媒体电商:机会与模式

来源:创新观察网 作者:张扬 2019-04-21 20:13:25

一般而言,新媒体的商业模式有“三步曲”,第一步新媒体只是具备了一些传统媒体的特征,第二步和第三步就已经具备了一些电子商务的功能。何解?当新媒体具备了消费者行为分析和提供针对性的广告之后,加以物流系统和支付系统,就成了电子商务。

2018年随着短视频的爆发式增长,抖音爆款成了电商的热门话题,越来越多的电商开始自建抖音账号,自己拍摄产品相关视频或者请网红代言合作,瞬时间电商圈掀起一股抖音热。流量是电商的生存的法宝,有了流量就有了变现潜力。相对于淘宝京东等电商平台越来越贵的流量获取成本,抖音等新媒体平台无疑提供了另一种选择。

虽然目前抖音等新媒体还没有商城功能,但当新媒体具备了消费者行为分析和提供针对性的广告之后,加以物流系统和支付系统,转身就可以成为电子商务平台。

纵观互联网行业发展,不难发现互联网发展的脉络,就是通过各种各样的方式方法去“参悟”网民用户的行为习惯,网络购物分析网民的消费行为,通过种种寻找到目标受众,如果从商业角度去定义新媒体,那就是一种升级进化版本的信息收集方式。

当新媒体越来越多地具备消费者分析和精准营销等功能的时候,新媒体和电子商务的融合已经不可避免。 这种趋势主要体现在两个方面,一是越来越多的新媒体具备了电子商务的功能,二是越来越多的厂家开始开发自己的新媒体为自己的电子商务服务。 那就是越来越多的互联网企业通过各种方式建立了新媒体矩阵,利用新媒体来推动电子商务的发展。 电子商务和新媒体的界限越来越模糊,在媒体和电子商务之间开始形成一个完整的价值链。

新媒体电商发展路径也一直在遵循着这种趋势,做电商的关键就是获客,互联网经济即是眼球经济,只有足够多的关注量才能保证电商的转化效果。在互联网媒体越来越碎片化的时代,建立新媒体矩阵成了商家的不二选择。哪里有流量哪里就会有电商生态的出现和发展。

传统的消费品公司也在这样做,无论是可口可乐还是百事可乐,阿迪达斯还是耐克,佳能还是索尼,他们都在设立自己新媒体矩阵,通过这种途径非常有效地和消费者沟通,消费者甚至可以通过这些虚拟社区媒体来购物。

因此,新媒体和电子商务的融合不仅仅改变了对方,更重要的是,他们创造了一种新的商业机会。未来新媒体商业形态会更加多样化和专业化。目前已经有很多专注于做各个细分领域的商业形态出现。例如专业做社交导购的论购APP,专业做试用导购的极果APP,专业做视频美妆导购的小红唇APP等,细分垂直领域的新媒体电商业态正在飞速发展。还有一些正在商业化尝试的平台也在加速崛起中,典型的当属抖音和快手了,最近抖音爆款成了淘宝热搜,很多商家也开始做自己的抖音倒流,将来抖音直接切入电商,允许商家开店售卖商品的话,无疑一个新的视频导购独角兽即将诞生!

                              (创新观察网编辑部,张扬)

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